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商业周刊苹果公司在亚洲实现突破

2019-08-15 16:30:10来源:励志吧0次阅读

  重要盟友

  在苹果公司与争夺全球智能市场的霸主地位时,后者拥有一项巨大优势。在中国和日本这两个全世界最大的经济体,三星都与当地的第一大移动建立了合作关系 苹果却没有。尽管经过了多年的尝试,但这家iPhone制造商却迟迟没有与中国移动和日本NTT Docomo签订协议。然而,这两家运营商的用户合计却高达8.21亿。

  但苹果的这种不利状况很快就会成为过去。在日本,NTT Docomo已于今年9月开始销售iPhone。与此同时,苹果公司CEO蒂姆 库克(Tim Cook)的 穿梭外交 很快也将在中国开花结果。虽然iPhone无法支持中国移动的TD-SCDMA 标准,但却可以支持即将于2014年初全面铺开的LTE 4G技术。

  苹果公司在日本和中国的突破性进展并非巧合。由于分别在本土市场占据长期主导地位,因此无论是中国移动还是NTT Docomo都认为没有必要对iPhone做出让步。但中国联通和软银这些规模较小的对手,却希望通过与苹果签约来吸引更多用户。

  中国移动仍在中国市场占据62%的份额,但过去5年的萎缩幅度却超过10个百分点。NTT Docomo也经历了类似的下滑。虽然身为1990年代末期的移动先锋,NTT Docomo的用户已经大幅萎缩。尽管软银早在2008年就开始销售iPhone,KDDI也于2011年跟进,但NTT Docomo仍然热衷于销售索尼等本土产品。自2005年以来,NTT Docomo的市场份额已经从60%以上,萎缩到不足47%。

  身为全球第一大移动运营商的中国移动截至10月 1日的用户总数为7.59亿,但他们同样面临着腾讯的竞争。这款免费语音服务号称拥有2.72亿用户。所以,德勤中国合伙人威廉 周(William Chou)认为,中国移动 面临着巨大压力,必须与苹果合作 。

  苹果公司在中国的市场份额远远落后于三星,距离联想和酷派等本土品牌也有不少差距。彭博行业分析师约翰 巴特勒(John Butler)预计,该公司在截至201 年9月的12个月间在中国销售2210万部iPhone,他估计中国移动明年可能会在中国市场为苹果公司新增1810万部iPhone销量。

  障碍犹存

  即使与中国移动结盟,苹果公司依然面临障碍。中国移动的绝大多数用户对该公司都意义不大:中国用户占比不足四分之一,所以他们花750美元购买iPhone 5c的概率很低。要知道,中国的智能平均售价只有250美元,而且没有运营商的补贴。 正因如此,前景大打折扣。 美国投资银行Piper Jaffray分析师基尼 蒙斯特(Gene Munster)12月4日接受彭博电视台采访时说, 但这仍是一次提升业绩的巨大机会。

  在日本,iPhone已经广受欢迎。据市场研究公司Kantar Wolrdpanel ComTech统计,该国每销售4部智能,就有 部是iPhone。姗姗来迟的NTT Docomo希望借助iPhone来挽留用户,并吸引放弃该服务的用户重新使用他们的络。NTT Docomo今年11月的用户净增量达到9. 万人,当该公司9月净减少6.6万用户时,软银和KDDI都实现了用户净增长。

  NTT Docomo已经启动了一项名为 欢迎回到Docomo 的优惠活动,为失而复得且购买新iPhone的用户提供折扣,而且还为始终坚持使用其服务的用户定制了忠诚项目。 你使用我们的服务时间越长,得到的好处就越多。 NTT Docomo CEO兼总裁加藤熏说。

  很多NTT Docomo的用户多年以来一直都很想使用iPhone,Shunpei Hachiya就是其中之一。这个22岁的东京学生是首批用三星Galaxy S换购iPhone的NTT Docomo用户之一。 我等得好辛苦, 他说, 但更换运营商确实很麻烦。

  NTT Docomo希望借助iPhone来扩大元旦期间的销量,这也是日本零售商全年最繁忙的时期。 在今冬的购物季期间,iPhone将会全速销售。 NTT Docomo CFO Kazuto Tsubouchi说, 我们终于拥有了完全相同的武器。 如果一切进展顺利,中国移动或许很快也将采取相同的战略。

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